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当企业需要在特定的时间内实现销售业绩的持续成长和突破的时候,全部这部分已经开始老化的经销商就开始表现出于企业的要求不相对应的状态,全部要么开始顾左右而言他,要么对企业的要求达不到要求,经销商老化的主要表现为:1、销售业绩连年下滑,几乎完不成公司的销售任务;2、经销商缺乏斗志,小富即安心态严重;3、经销商将一部分商业资源分散到其他的领域4、经销商的管理出现危机,已经关乎自己的生存5、对自己的经营状态非常满意,开始加大与公司谈判的筹码当经销商出现以上的几种情况的时候,我们就要特别关注经销商是否已经出现了问题,我们就要开始评估经销商业绩的增长潜力与公司经营管理风险之间的关系了,如果经销商的管理问题是由于行业-全球品牌网-和社会的总体原因造成的,那么我们就要对经销商进行帮助和扶持,重振经销商的信心。如果经销商的销售业绩呈现递减,玩意而类似销售区域的销售却没有产生此类情况,玩意那么我们就要关注经销商是否已经出现老化的问题,并积极采取应对措施,避免后续的商业风险。
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